基于大语言模型的谈判仿真:人格特质如何影响谈判结果?基于大语言模型的谈判仿真:人格特质如何影响谈判结果?
人格特质对决策的影响一直是心理学研究的重要课题。例如,宜人性通常与谈判中的积极结果相关,而神经质则往往与较差的结果有关。本文介绍了一个基于大语言模型(LLM)的谈判仿真框架,通过赋予LLM代理合成的人格特质,来研究人格因素对谈判结果的影响。这项研究不仅为探究LLM代理的语言和经济能力的一致性提供了新的方法,也为大五人格特质对双边谈判结果的战略影响提供了实证见解。让我们深入了解这项有趣的研究。 研究背景与动机 大语言模型近年来展现出模拟多样化人类特质的能力。然而,决策过程作为一种特殊的人类行为,对LLM来说仍然具有挑战性,因为它依赖于LLM目前缺乏的推理能力。本研究聚焦于谈判这一特定的决策场景,试图回答一个长期存在的心理学问题:”人格特质的差异如何影响谈判结果?” 传统经济学理论假设决策是基于一定程度的理性和对可选项的理解。但行为主义者认为,人类并非完全理性,而是受到心理因素、认知偏差和人格特质的影响。已有研究表明,某些人格特质可能在谈判中带来优势。例如,宜人性在竞争性谈判中可能略显劣势,但在合作性环境中则是一种优势。 研究方法 谈判模型 研究者设计了一个经典的买卖双方讨价还价场景。买家和卖家都是由LLM代理扮演,他们被定义为心理和经济特征的组合: $$\begin{aligned}\text{卖家} s &= (\psi_s, u_s) \\text{买家} b &= (\psi_b, u_b)\end{aligned}$$ 其中,$\psi_s$和$\psi_b$是基于大五人格模型的心理特征,$u_s$和$u_b$是效用函数,代表经济目标。 LLM代理配置 研究者通过上下文学习的方式,为LLM代理配置特定的人格特征和谈判目标。 谈判仿真过程 实验设置 评估指标 研究采用了多个经济指标来评估谈判结果: 研究结果与分析 谈判结果与人格特质的关系 研究发现,不同的人格特质对谈判结果有着不同程度的影响: 这些发现大体上与人类谈判实验的结果一致。例如,宜人性在竞争性谈判中可能处于劣势,但有利于达成合作性结果。 案例分析 研究者还对生成的对话进行了案例分析,发现了一些有趣的行为模式: [...]